Tilbage til oversigten

Strategisk salg og key account management

Bliv klogere på strategisk salg, herunder key account management, og lær at tilrettelægge og gennemføre salg på et strategisk niveau. 

Tilmeld dig nu

Dette kursus er for dig, der ønsker at opnå kompetencer i at analysere, tilrettelægge og gennemføre en målrettet salgsindsats. Du opnår færdigheder i strategisk kundeforståelse og værdiskabelse, hvilket gør dig i stand til at styre, udvikle og behandle kundeemner.

Du får desuden forståelse for indkøbsstrategi og risikostyring i forbindelse med salgsindsatsen. Du får viden om teorier og metoder inden for Key Account Management, og du bliver udstyret med værktøjer, der optimerer din salgsstrategi.

Dit udbytte

  • Du opnår en analytisk, fokuseret og målrettet tilgang til salg 
  • Du opnår viden om indkøbsstrategi, risikostyring og værdiskabelse i salgsprocessen 
  • Du lærer at udvælge og anvende relevante metoder og værktøjer inden for strategisk salg 
  • Du lærer om personlig salgsplanlægning og effektiv salgsopfølgning 
  • Du får viden om teorier og metoder inden for bl.a. Key Account Management 

 

Målgruppe

Kurset er for dig, der arbejder med salg og salgsledelse, og varetager en stilling som fx salgskonsulent, account manager eller key account manager. 

Se hvornår du kan starte

Godt at vide

Hvem underviser?

Claus er lektor og selvstændig konsulent og har mange års erfaring med salg og salgsledelse. Han underviser i en række merkantile og ledelsesmæssige fag og er medforfatter til bogen Strategisk salg. 

Hvad er adgangskravet?

For at blive optaget skal du have to års erhvervserfaring eller mere. Du skal også have gennemført en af nedenstående uddannelser:

- Relevant erhvervsuddannelse (EUD)
- Grunduddannelse for voksne (GVU)
- Gymnasial uddannelse (HF, STX, HTX, HHX)
- Anden relevant uddannelse på mindst samme eller højere niveau end ovenstående

Opfylder du ikke adgangskravene?

Du kan også blive optaget, hvis du har andre uddannelsesmæssige forudsætninger, der svarer til adgangskravene eller vurderes til at have realkompetencer, der svarer til adgangskravene. Det afgør vi ved en individuel kompetence vurdering.

For dig som er advokat eller advokat fuldmægtig? 
Dette kursus er forhåndsgodkendt af advokatsamfundet, som en del af din obligatoriske efteruddannelse. 
Ved tilmelding bedes du angive ’Advokat’ i bemærkningsfeltet, så vi kan sikre, de rette oplysninger fremgår på dit kursusbevis. 

Tilkøb Garuda certificering

Med certificeringen som supplement til uddannelsen, har du et praktisk redskab til at placere ansvar og opgaver hos de bedst egnede. Det styrker din gennemslagskraft, og hjælper dig med at skabe stærke og velfungerende teams.

Certificeringen forløber over 2 dage og foregår enten fysisk eller online.

Pris for tilkøb af Garuda certificering: 7.500 kr. ekskl. moms. 

Læs mere om Garuda FokusProfilen

Mit Lederskab

Du bliver en del af Mit Lederskab

Når du vælger kompetenceudvikling hos Lederne Kompetencecenter, giver vi dig lige lidt ekstra.

Du bliver en del af Mit Lederskab, som giver dig adgang til at benytte:

  • Vores populære og eksklusive virtuelle Lederinspirationsmøder
  • Individuel uddannelsessparring, der tager udgangspunkt i dine ønsker og udfordringer

  • Inspirationsuniverset, hvor du får adgang til podcasts, videomateriale, artikler m.fl. der tager udgangspunkt i ledelse.

     

Vi glæder os til at bidrage til din lederudvikling!

Vores samarbejdspartner

Udbydes af IBA Erhvervsakademi.

Udviklet og tilrettelagt i samarbejde med Lederne Kompetencecenter. 

Erhvervsakademi

 

Tilmelding

6 - 8 uger ca. kl. 9 - 16
16.200 kr. ekskl. moms