Tilbage til oversigten

Salg og salgspsykologi - Online

Få konkrete værktøjer til at planlægge, gennemføre og evaluere et salg, så du bliver i stand til at handle ud fra forskellige kunders adfærd.

I faget Salg og salgspsykologi lærer du at arbejde med salg, hvor der både fokus på den salgstekniske del – hvordan du gennemfører et salg trin for trin – og den psykologiske del, hvor der i høj grad lægges vægt på den personlige gennemslagskraft, personlig udvikling og kommunikation.

Salgsteknik gør det ikke alene, hvorfor det er afgørende, hvordan du som person trænger igennem med dit budskab. Vi kigger også på gængse salgsledelsesværktøjer, der kan hjælpe dig, med at få overblik over, hvilke salgsindsatser, der skal hjælpe dig nå dine mål.

Få succes som salgsleder:

	Bliv bevidst om din adfærd og kommunikation til forskellige kundetyper
	Få værktøjer til at håndtere stress i salgssituationer
	Få redskaber til at målstyre dit salg
	Få 10 ECTS-point fra AU i international handel og markedsføring

Vi tilbyder også dette forløb som jobrettet uddannelse til dig, der er ledig. Tag Salgspsykologi og grundlæggende salg som del af en Akademiuddannelse i ledelse.

Brug for hjælp?

kurser@lederne.dk 32 83 36 10

Tilmeld dig nu

Målgruppe

Uddannelsen henvender sig til dig, der har minimum to års erhvervserfaring samt enten en relevant erhvervs- , grund- eller gymnasialuddannelse eller en relevant uddannelse på mindst samme niveau.

Akademifagets forløb

Undervisningsform

Undervisningen vil foregå online og veksler mellem teoretiske oplæg der typisk vil være optaget på forhånd så du kan se dem når det passer dig samt sparring, diskussion og gruppe øvelser der vil foregå som weebinare . Derudover vil du arbejde med selvstudie og opgaveløsning i de perioder, hvor du ikke er til undervisning. Du slutter akademifaget af med en eksamen.

I de 4 første uger af forløbet vil der være 6 online undervisningsmoduler af ca. 3 ½ times varighed, hvor du vil mødes online med de øvrige kursister samt underviseren. Derudover skal du arbejde selvstændigt og i studiegrupper med de forskellige kursustemaer

I uge 5 arbejdes der med praksis opgaver og der skrives her eksamensopgaven. Der vil du få individuel sparring og støtte fra underviseren. Der vil dertil være 2 online undervisningsmoduler af ca. 3 ½ times varighed med fokus på fælles opgavevejledning samt repetition af de vigtigste pointer, så du står knivskarpt til eksamen og bagefter.

Uge 6 er til eksamensforberedelse og eksamen.

Emner der gennemgås på kurset:

Sælgeren og salgsmødet

Sælgeren og sælgers opgaver
Opbygning af salgsmøde, herunder:
- Behovsafdækning
- Spørgemetodik
- Aktiv lytning
- Præsentation af løsninger
- Indvendingsbehandling
- Forhandlingsteknik
- Afslutning af salgsmødet

Personlig udvikling

Persontypologi
Personlige egenskaber
Selvudvikling
Emotionel Intelligens
Mindset

Kommunikation

Forståelse for kommunikation
Gennemslagskraft
Transaktionsanalyse

Salgsledelse

Kvantitative - og kvalitative indsatser
Prioriteter af opgaver og kunder
Mødeforberedelse

Eksamen

Eksamensformen er en mundtlig prøve, der tager udgangspunkt i et kort individuelt projekt. Når du består eksamen, får du 10 ECTS point på akademiniveau fra akademiuddannelsen i salg og markedsføring.

Fagmodulet udbydes sammen med 6 ugers jobrettet uddannelse for ledige.

Praktiske oplysninger

Hvad er adgangskravene?

For at blive optaget skal du have to års erhvervserfaring eller mere. Du skal også have gennemført en af nedenstående uddannelser:

Relevant erhvervsuddannelse (EUD)
Grunduddannelse for voksne (GVU)
Gymnasial uddannelse (HF, STX, HTX, HHX)
Anden relevant uddannelse på mindst samme eller højere niveau end ovenstående

Opfylder du ikke adgangskravene?

Du kan også blive optaget, hvis du har andre uddannelsesmæssige forudsætninger, der svarer til adgangskravene eller vurderes til at have realkompetencer, der svarer til adgangskravene. Det afgør vi ved en individuel kompetence vurdering.

Hvor meget tid skal jeg forvente at bruge?

Du kan forvente at bruge ca. 18. timer ugentligt, selvom der ikke er undervisning hver dag. Du bør afsætte tid til at læse og arbejde med opgaver, samt eksamensforberedelse mellem undervisningsdagene.

Online undervisning
Sørg for at have installeret Teams på dine computer for at deltage i undervisningen.

Mulighed for Garuda certificering

Du har mulighed for at supplere uddannelsen med en certificering i Garuda FokusProfilen. Fokusprofilen kan give dig et klart syn på dig selv og forbedrer din evne til at aflæse andre. Med den vished kan du kommunikere fra et rodfæstet ståsted og skabe budskaber, der tiltaler og motiverer din modtager.

Med certificeringen som supplement til Salg og salgspsykologi, har du et godt fundament og et praktisk redskab til at tilpasse din adfærd og dine salgsargumenter til forskellige kundetyper. Det øger chancen for bedre salgsresultater.

Læs mere om Garuda certificering

Underviser

Anders Amstrup

Anders har 15 års ledererfaring på mellem- og topniveau. Han har en uddannelsesbaggrund som erhvervspsykolog, cand. psych. og HD-A. Siden 2009 har Anders undervist godt 1.000 ledere hos Ledernes KompetenceCenter. Sideløbende har han været konsulent i blandt andet Magasin du Nord, hvor han over otte år havde 60 ledere i coachingforløb, teambuildede, konfliktmæglede og fungerede som krisepsykolog

Økonomisk tilskud

SVU (statens voksenuddannelsesstøtte)

Akademifaget er SVU-berettiget. SVU er en støtte som din virksomhed kan søge til at dække dele af din løn, mens du er under uddannelse.

Læs mere om SVU

Omstillingsfonden

Vidste du, at du kan få op til 10.000 kr. i tilskud til din akademiuddannelse?

Læs mere om dine muligheder

Du kan få mere information om ordningen og dine muligheder ved at til ringe eller skrive til Ledernes KompetenceCenter på 32 83 36 10 eller kurser@lederne.dk.

Samarbejdspartnere

Lederne Kompetencecenter har samarbejdspartnere over hele landet

Som statslige uddannelsesinstitutioner har Erhvervsakademi IBA, Erhvervsakademi Aarhus, CPH Business Academy og DANIA Erhverv udbudsretten til at levere uddannelser på akademiniveau, og denne ydelse leveres i samarbejde med Lederne Kompetencecenter.

Mit Lederskab

I forbindelse med din tilmelding til til kompetenceudvikling hos Lederne Kompetencecenter, bliver du automatisk tilmeldt Mit Lederskab.

Du har adgang til Mit Lederskab i seks måneder, hvor du frit kan benytte:

Vores populære og eksklusive virtuelle lederinspirationsmøder
Individuel uddannelsessparring der tager udgangspunkt i dine ønsker og udfordringer
Vores inspirationsunivers, hvor du får adgang til podcasts, video materiale, artikler m.fl. der tager udgangspunkt i ledelse.

Hvis du ikke ønsker at være en del af Mit Lederskab, kan du altid give os besked, så sørger vi for at afmelde dig.

Vi glæder os til at bidrage til din lederudvikling!

Samarbejdspartnere:

Udbydes af Erhvervsakademi Dania, IBA Erhvervsakademi, Erhvervsakademi Aarhus og Zealand.

Udviklet og tilrettelagt i samarbejde med Lederne Kompetencecenter.

Tilmelding

6-8 uger kl. 09:00-16:00

Pris: 16.200 kr. ekskl. moms